節約の天敵は〇〇だった

行動経済学という学問をご存知ですか?

似たような名前の学問に経済学があります。経済学の考え方では、人は最も合理的な判断をすることを前提としますが、実際に人が取る行動は決してそうではありません。

例えば、宝くじなんてほとんどの人が当たらないのを分かっている上で購入しています。当たらないと思っているなら買わない方が合理的です。

パチンコなんて勝てないのが分かっているのに止められない人がいます。

合理的な判断をするはずの人間が、なぜ不合理な行動をしてしまうのか…ということに着目したのが行動経済学で、これは心理学にも通ずるものがあります。

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人は失敗をしたくない

世の中には多くの飲食店があるにもかかわらず、なぜかいつも決まったお店に行くことが多い…なんてことはないでしょうか?

もちろんそのお店の味が気に入っているからですが、近くにはもっと安くて美味しいお店があるかも知れません。

しかし美味しい可能性がある反面、口に合わない可能性を考えると、やっぱりいつものお店が安心だね。という結論になりがちですよね。

他店が美味しくて安い可能性に賭けるより、失敗したくない気持ちを行動経済学では「損失回避の傾向」と呼びます。

同じ店の中でも同じメニューばかり頼む人は、この損失回避の傾向が強いかも知れません。

節約の天敵

節約をしたいと考える人にとって、損失回避の傾向は非常に厄介なものです。

なぜなら、損失回避の傾向によって失敗したくないと思うあまり、契約を見直す方がいいと分かっていてもそれが出来なくなるからです。

代表的なもので言えば保険・通信費などですね。

人は自分が所有したものに関しては、他人に比べて高い評価をする傾向があるそうです。そのような心理を「保有効果」と呼び、実際の価値以上に見積もってしまいます。

保有効果

行動経済学の第一人者であるダン・アリエリーが、抽選によって一握りの人しか入手できないNBAのチケットを手に入れた人が、そのチケットにどれだけの価値を見積もるかという調査を行いました。

入手できなかった人が、いくらならそのチケットを購入したいかを調査したところ、その平均は約170ドルだったそうです。

しかし、保有効果によって価値を高く見積もっている入手した人たちが、いくらならチケットを譲るかと調査したところ、その平均は約2400ドルでした。

その試合は今後一生忘れられない思い出になるかも知れないということで、チケットを入手した人たちは高い価値を保有していたのです。

まぁプレミアムチケットはとくに保有効果が強く表れそうなものですが、それ以外のなんてことないモノにかんしても、同じような結果が得られたそうです。

現状維持バイアス

保有したモノを過大評価することによって、今度はそれで十分だと思うことになります。

例えば、スマホを大手キャリアで契約している人が格安SIMにしたいと考えている場合。もしくはただ安いプランに見直したい場合。

見直せば安くなるだろうとは思いつつ、もし変更したことで今までと違うことが起こったらどうしよう…などマイナスなイメージを持つと、人は今のままで十分だしと自分を納得させるようになります。

このように、現状を変えることに不安を持ち、そのままの状態が安心するのは「現状維持バイアス」が掛かっているからです。

心理的な罠を乗り越えよう

人は損をしたくないがゆえに、自分の持っているモノを過大評価し、そのままでも十分だと言い聞かせて合理的な判断ができなくなってしまいます。

なんとなく誰もが分かっていそうなことですが、実際それを学問として形作った行動経済学はなかなか面白いものです。

通信費や保険の見直しができないのは心理的に原因がある…と分析されると、少し悔しくないですか?

「あいつ、損失回避の傾向まんまやな。笑」

「出たーッ、保有効果!!笑」

とか思われるとちょっと腹立ちますね。

損をしたらどうしようとかイチイチ考えるより、やってみてメリットがありそうだったら思い切ってやってみる方がいいでしょう。

人は行動をしなかったことで後悔する方が不幸になるとも言われます。人生で多少失敗したところで、ほとんどのことは余裕で取り返しがつくようなことばかりです。

何か決断を迷ったときには行動経済学を思い出し、そんな心理に負けないようしましょう。

まとめ

節約の基本は、日々のコツコツしたものより、まず固定費を削減することです。

もし保険や通信費が高いなと感じていれば、現状維持バイアスに負けないために、面倒ですが自分で勉強して本当に今の契約に価値があるのかを知る必要があります。

それ以外でも、思い当たる節がある場合は同様です。保有効果を意識しすぎて、本当に必要なものでも価値を低く見積もるのはやめましょう。

おしまい。

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